朋友們好！一直以來就有寫這篇文章的想法，從上千次的投標(biāo)分享中小編發(fā)現(xiàn)親們在制作投標(biāo)書的重點、難點分析時陷入了一個怪圈：

    大家一般認(rèn)為重難點就是在勘察保潔項目時找存在的衛(wèi)生品質(zhì)問題，并拍照。部分供應(yīng)商做的非常細(xì)致，一股腦地拍上百張“問題照片”，并非常詳細(xì)的在投標(biāo)文件中進(jìn)行闡述。

殊不知，這樣做會造成哪種結(jié)果？小編認(rèn)為只會讓我們的業(yè)主后背涼颼颼的！

環(huán)衛(wèi)衛(wèi)生本身就是一個動態(tài)展現(xiàn)，通過一次抓拍就被認(rèn)定為項目的重點、難點，是否太牽強了？何況大多數(shù)朋友在圖片展示時沒有進(jìn)行分類，在投標(biāo)文件中大篇幅的羅列讓人感到雜亂無章。還給我們的業(yè)主單位造成加大的打擊：“原來我們XX局的環(huán)衛(wèi)管理是這么差呀，簡直一無是處??！”沒有任何成就感。

小編今日再次推薦“投標(biāo)文件中重點、難點分析之【5大3小法】”

何謂【5大3小法】，顧名思義就是將項目中的重點及難點分為5個大類，再根據(jù)5大類存在的問題進(jìn)行歸納描述。小編以環(huán)衛(wèi)為例進(jìn)行簡短描述。

第一大類。國家黨政機(jī)關(guān)，作為一心為民的黨的辦公場所，代表著黨的形象，不能容許衛(wèi)生情況一團(tuán)糟，誰敢說：這不是重點？

第二大類。學(xué)校醫(yī)院類的建筑物等，不用考慮，學(xué)校及醫(yī)院關(guān)乎百姓的未來及健康，它們的環(huán)境衛(wèi)生必定是我們環(huán)衛(wèi)人的重點區(qū)域；

第三大類。農(nóng)貿(mào)市場/廣場類。因為人流量大，社會影響力大，類似區(qū)域的衛(wèi)生無疑是環(huán)衛(wèi)工作的難點；

第四大類。市政基礎(chǔ)設(shè)施類。環(huán)衛(wèi)的好壞與市政基礎(chǔ)配套設(shè)施息息相關(guān)，如果在項目勘察中發(fā)現(xiàn)有此問題，毋庸置疑，這肯定是難點、重點；

第五大類。小編統(tǒng)稱為其他類，這就是大家在勘察項目中喜歡做的事，拍照、找問題，也不是隨便找問題，要進(jìn)行分類：

1、國家法定的節(jié)假日；

2、地區(qū)在做的基礎(chǔ)建設(shè)；

3、地域文化特色的活動；

4、以及長期未能解決的實際為困難；

這是項目分析中的重點和難點。

何謂【3小】呢？

3小就是在每個大類項的描述時，小編把結(jié)構(gòu)分為三塊：

一是4張圖，二是原因分析，三是處置陳述。如下圖：

通過上述文字描述再看此圖，相信非常清楚了。

下面有一個簡單案例，供親們參考，鑒于此標(biāo)段是小編為城管局做的一個初步方案。還沒有市場化，所小編只能用不清晰的圖片展示，請親們理解！

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